Как экономить правильно?
Обычно экономия ассоциируется с крохоборством и жадностью. Первая ассоциация, которая возникает при слове "экономия" - это что-то вроде Дяди Скруджа, обцеловывающего каждый доллар.
Естественно, это очень глупое и вредное понимание. Правильная экономия - это как раз и означает не трястись за каждую копейку, а разумно управлять своими деньгами.
Естественно, это очень глупое и вредное понимание. Правильная экономия - это как раз и означает не трястись за каждую копейку, а разумно управлять своими деньгами.
Ярлыки:
маленькие хитрости
Что мешает быть успешным?
Вообще-то причин, по которым человек добивается в жизни явно меньшего, чем он в принципе способен - масса.
Но, я думаю, одна из главных, точнее, наиболее опасных причин - это жадность. Удивлены? Вот потому-то эта причина и опасна: она не очевидна, о ней мало задумываются. А ведь задуматься порой стоит.
Рассмотрим только один пример. Очень простой. Допустим, начинающий бизнесмен открывает фирму. Какое-нибудь агентство или юридическую контору. И решает сэкономить на всем, чем можно. Превращает в офис свою квартиру, вместо того, чтобы снять пару кабинетов в бизнес-центре - ведь аренда помещений под офис дело недешевое. Зачем еще офис? Клиентов можно и в своей квартире принимать.
Бухгалтер тоже не нужен. И рекламу закажем подешевле, побюджетнее.... Что в итоге? Ну, иногда такой предприниматель таки-пробивается наверх и там уже разворачивается. Но чаще всего, такая фирма, тихо проумирав пару лет все же прекращает свое существование.
Не стоит думать, что эта закономерность относится только и исключительно к ведению предпринимательской деятельности. В повседневной жизни тоже куча возможностей проявить жадность и тем самым остаться у разбитого корыта:
Такие вот дела.
См. также другую мою статью на эту тему: успех проекта.
Удачи!
Рассмотрим только один пример. Очень простой. Допустим, начинающий бизнесмен открывает фирму. Какое-нибудь агентство или юридическую контору. И решает сэкономить на всем, чем можно. Превращает в офис свою квартиру, вместо того, чтобы снять пару кабинетов в бизнес-центре - ведь аренда помещений под офис дело недешевое. Зачем еще офис? Клиентов можно и в своей квартире принимать.
Бухгалтер тоже не нужен. И рекламу закажем подешевле, побюджетнее.... Что в итоге? Ну, иногда такой предприниматель таки-пробивается наверх и там уже разворачивается. Но чаще всего, такая фирма, тихо проумирав пару лет все же прекращает свое существование.
Не стоит думать, что эта закономерность относится только и исключительно к ведению предпринимательской деятельности. В повседневной жизни тоже куча возможностей проявить жадность и тем самым остаться у разбитого корыта:
- в отношениях - мало заботиться об интересах партнера чревато разводом;
- в сфере здоровья и физического развития - кто сегодня экономит на фруктах, завтра будет разоряться на лекарствах;
- в личностном развитии: нахватавшись разных техник и методик, нахапав себе советов разных гуру очень легко сбиться с пути и опять-же не стронуться с места.
Такие вот дела.
См. также другую мою статью на эту тему: успех проекта.
Удачи!
Ярлыки:
блог
Успех проекта: один важный фактор
Об успешном, эффективном управлении проектами написаны без преувеличения горы литературы. И все мы прекрасно знаем, что у успеха проектов масса факторов, определяющих, удастся ли дело или нет.
Так, очевидно, что для эффективного достижения поставленных целей, нужно:
а) в первую очередь, собственно четкая постановка этих целей;
б) продуманный план;
в) хорошая идея в основе;
г) лидерские качества руководителя проектов, обеспечивающие качественное руководство;
д) и так далее, и тому подобное.
Однако здесь я хочу упомянуть только об одном факторе. Однако он важен не только и не столько для важных дядек, сидящих в огромных кабинетах. Ведь проЭкт - это всего лишь "дело", "предприятие", "воплощение задумки" и так далее.
То есть подобными делами мы занимаемся постоянно, едва ли не каждый день. И тема важна для всех без исключения.
Так вот. Этот фактор, который я упомянул, это - умение и способность относиться к начинаемому делу чуть более серьезно, чем он того заслуживает объективно. Верить в него чуть больше, чем это "необходимо-достаточно".
Наверное, не очень понятно, что я имею в виду. Поясню на примере.
Этот блог тоже можно назвать проектом. И начинал его я совсем несерьезно - достаточно посмотреть первые посты. Да и вести его начал на бесплатном домене и блогохостинге. Это и есть несерьезное отношение. Сейчас этот интернет-проект обрел кое-какую посещаемость и авторитет, можно бы развивать его дальше - к неплохим доходам и другим интересным возможностям. Но увы, технические ограничения мешают.
Если бы я сразу купил домен и хостинг, то все было бы гораздо легче. Сейчас подумываю - а может, и это не слишком серьезно? Может, лучше не мучиться с виртуальным хостингом, а сразу взять сервер в аренду? Сайт на арендованном сервере - это уже серьезно. Ну в любом случае, буду переезжать на новый домен - аккуратненько.
Возвращаясь к общим закономерностям, выведем следующее правило:
Для успеха вашего проекта очень полезно порой его переоценить, поверить в него "с лихвой", с избытком. Относитесь к своим делам как можно серьезнее!
Успехов!
Ярлыки:
проекты
Успех в современном мире
Большая часть мыслей, советов и рекомендаций, которые можно найти на этом блоге - едва ли не универсальны. То есть работают в разных условиях, в разных странах, работали в разных временах.
Основные принципы лидерства вряд ли поменялись с тех пор, когда наш далекий-далекий предок-неандерталец, высоко подняв дубину, повел племя на битву с соседями.
В последние века практически не менялись качества, которые нужны для успеха. Практически - потому что в самые последние годы мир развивается так стремительно, что не успевающие взять этот темп, как бы ни были упорны, уверены в себе и трудолюбивы, могут уступать первые роли другим.
Кому? Кто эти другие? Очевидно, те, кто умеет лучше ориентироваться в современном мире. Они имеют особые навыки и знания, приобретенные за последние год-два.
Первое, что приходит в голову в этом отношении - Интернет-технологии. Глобальная сеть уже настолько изменила нашу жизнь, что не использовать ее инструменты - терять половину успеха.
Боюсь показаться банальным, но ведь с помощью Сети можно:
Тут требуется нечто большее, представление о том, как это все устроено, на какие средства существует и почему развивается так стремительно. А еще - умение видеть за сайтами и проводами живых людей, которые вас оценивают, платят вам деньги, голосуют за вас на выборах, собираются побить вас в подворотне.
В общем, для тех, кто не понял: хотите быть успешным в современном мире - изучайте Интернет. По-настоящему, глубоко.
Кстати, один из таких навыков - это умение продвигать сайты в топы поисковых систем, умение привлекать на свою веб-страницу много заинтересованных посетителей. В этом сложном деле лучше обратиться к профессионалам в SEO и SMO. Раскрутка сайтов требует от специалиста по продвижению хороших знаний не только механизмов поисковых машин, но и человеческой психологии, а также многих других специальных знаний и умений в области Интернет-технологий.
Успехов!
Основные принципы лидерства вряд ли поменялись с тех пор, когда наш далекий-далекий предок-неандерталец, высоко подняв дубину, повел племя на битву с соседями.
В последние века практически не менялись качества, которые нужны для успеха. Практически - потому что в самые последние годы мир развивается так стремительно, что не успевающие взять этот темп, как бы ни были упорны, уверены в себе и трудолюбивы, могут уступать первые роли другим.
Кому? Кто эти другие? Очевидно, те, кто умеет лучше ориентироваться в современном мире. Они имеют особые навыки и знания, приобретенные за последние год-два.
Первое, что приходит в голову в этом отношении - Интернет-технологии. Глобальная сеть уже настолько изменила нашу жизнь, что не использовать ее инструменты - терять половину успеха.
Боюсь показаться банальным, но ведь с помощью Сети можно:
- находить клиентов для бизнеса;
- приобретать уникальные знания и умения;
- общаться с успешным и знающими людьми;
- создавать личный бренд.
Тут требуется нечто большее, представление о том, как это все устроено, на какие средства существует и почему развивается так стремительно. А еще - умение видеть за сайтами и проводами живых людей, которые вас оценивают, платят вам деньги, голосуют за вас на выборах, собираются побить вас в подворотне.
В общем, для тех, кто не понял: хотите быть успешным в современном мире - изучайте Интернет. По-настоящему, глубоко.
Кстати, один из таких навыков - это умение продвигать сайты в топы поисковых систем, умение привлекать на свою веб-страницу много заинтересованных посетителей. В этом сложном деле лучше обратиться к профессионалам в SEO и SMO. Раскрутка сайтов требует от специалиста по продвижению хороших знаний не только механизмов поисковых машин, но и человеческой психологии, а также многих других специальных знаний и умений в области Интернет-технологий.
Успехов!
Стратегия успеха: станьте лучшим!
На каждом шагу мы участвуем в состязаниях, соревнуемся: за поступление в вуз, за повышение, за клиента, за место под солнцем… Победа в этой борьбе и есть успех в жизни. Поэтому, на мой взгляд, неплохо бы озаботиться не только «тактикой» успеха (разнообразными лайфхаками), но и «стратегией».
Стратегия успеха – выбор определенной линии поведения, которая делает вас более успешным в целом. Популярный ныне упор на позитивное мышление – как раз одна из стратегий успеха (ясно, что разные стратегии можно применять совместно).
Ну, пора к делу.
Как мне кажется, неплохой стратегией успеха было бы выбрать одну область или умение (достаточно редкое), которое стало бы вашим «коньком».
Достигните совершенства в чем-то одном.
В чем смысл такой стратегии успеха?
Во-первых, вы просто начинаете делать некоторые вещи (пусть их немного) действительно первоклассно. Становитесь специалистом в какой-то области – а специалисты всегда нужны.
Во-вторых, можете очень выгодно презентовать себя окружающим. Людям свойственно выстраивать аналогии: если они почувствуют, что вы превосходите их в чем-то, то они неосознанно перенесут ваше превосходство в одной области на другие. Давно известно, что красивому человеку («встречают по одежке») бессознательно приписывается и доброта, и ум и образованность и еще черт знает что.
В-третьих, вы легко сможете установить новые связи и контакты с людьми, занимающимися тем же делом, что и вы. Кстати, у влиятельных и знаменитых людей часто бывают специфические увлечения. Что такое хорошие знакомства в нашей стране и не только объяснять не приходится.
Для себя в качестве конька я выбрал суперпамять. Суперпамять – не дар, а навык, который поддается тренировке. Сейчас я активно занимаюсь мнемотехникой, о чем пишу на своем блоге Развитие памяти шаг за шагом.
Почему именно память?
1. Потому что в наш век карманных компьютеров хорошая память – редкость. Просто ее не приходится упражнять постоянно. А раз это редкая штука, то и производит большее впечатление.
2. Потому что хорошая память – основа для обучения любому виду деятельности. Знаете, в резюме пишут «быстро обучаюсь». А разве не весомее «быстро обучаюсь – феноменальная память»?
3. Потому что это очень удобно для решения очень широкого круга повседневных задач: PIN-коды, пароли, телефоны. А еще - способность быстро вникнуть и разобраться в запутанном деле, в короткий срок подготовиться к переговорам или судебному заседанию (выучил быстренько все нужные законы – и все).
4. Потому что часто приходится выступать. Имея специально тренированную память, легко можно запомнить не только само выступление, но и множество дополнительных фактов. Говорить по бумажке или оглядываться на слайды – что может быть хуже для оратора?
В общем, мне кажется, я выбрал неплохую стратегию. Кому интересно – присоединяйтесь: Развитие памяти шаг за шагом
Удачи!
Стратегия успеха – выбор определенной линии поведения, которая делает вас более успешным в целом. Популярный ныне упор на позитивное мышление – как раз одна из стратегий успеха (ясно, что разные стратегии можно применять совместно).
Ну, пора к делу.
Как мне кажется, неплохой стратегией успеха было бы выбрать одну область или умение (достаточно редкое), которое стало бы вашим «коньком».
Достигните совершенства в чем-то одном.
В чем смысл такой стратегии успеха?
Во-первых, вы просто начинаете делать некоторые вещи (пусть их немного) действительно первоклассно. Становитесь специалистом в какой-то области – а специалисты всегда нужны.
Во-вторых, можете очень выгодно презентовать себя окружающим. Людям свойственно выстраивать аналогии: если они почувствуют, что вы превосходите их в чем-то, то они неосознанно перенесут ваше превосходство в одной области на другие. Давно известно, что красивому человеку («встречают по одежке») бессознательно приписывается и доброта, и ум и образованность и еще черт знает что.
В-третьих, вы легко сможете установить новые связи и контакты с людьми, занимающимися тем же делом, что и вы. Кстати, у влиятельных и знаменитых людей часто бывают специфические увлечения. Что такое хорошие знакомства в нашей стране и не только объяснять не приходится.
Для себя в качестве конька я выбрал суперпамять. Суперпамять – не дар, а навык, который поддается тренировке. Сейчас я активно занимаюсь мнемотехникой, о чем пишу на своем блоге Развитие памяти шаг за шагом.
Почему именно память?
1. Потому что в наш век карманных компьютеров хорошая память – редкость. Просто ее не приходится упражнять постоянно. А раз это редкая штука, то и производит большее впечатление.
2. Потому что хорошая память – основа для обучения любому виду деятельности. Знаете, в резюме пишут «быстро обучаюсь». А разве не весомее «быстро обучаюсь – феноменальная память»?
3. Потому что это очень удобно для решения очень широкого круга повседневных задач: PIN-коды, пароли, телефоны. А еще - способность быстро вникнуть и разобраться в запутанном деле, в короткий срок подготовиться к переговорам или судебному заседанию (выучил быстренько все нужные законы – и все).
4. Потому что часто приходится выступать. Имея специально тренированную память, легко можно запомнить не только само выступление, но и множество дополнительных фактов. Говорить по бумажке или оглядываться на слайды – что может быть хуже для оратора?
В общем, мне кажется, я выбрал неплохую стратегию. Кому интересно – присоединяйтесь: Развитие памяти шаг за шагом
Удачи!
Ярлыки:
практическая философия
Хотите улучшить отношения с людьми? Вам помогут!
Этот пост - обзор классного сервиса для улучшения отношений с близкими, коллегами, потенциальными спутниками жизни.
Вопрос на засыпку:
Что служит лучшей "смазкой" в общении с людьми? С помощью чего можно вскружить голову девушке (да и молодому человеку тоже)? Что с успехом используют злостные и не очень манипуляторы?
Правильно - комплименты! Это действительно убойная штука. Вот только не все умеют делать комплименты правильно: ненавязчиво, оригинально и искренно.
Поэтому раньше не все могли воспользоваться этим убойным оружием в общении.
Теперь ситуация изменилась: теперь можно просто заказать комплименты девушкам! (и не только девушкам - можно и мужчинам - вообще кому угодно!).
Просто оставляете заявку: пишите, кому позвонить, что сказать - и в телефоне вашего избранника звучит приятный голос со сладкой лестью.
По-моему, идея сервиса просто классная, а подход к комплиментам профессиональный (примеры обслуживания можно прослушать на сайте).
Кому это может быть нужно, кроме влюбленных, решивших подарить половинке немного (или много!) приятных слов?
Вообще-то случаев может быть масса, но, например:
В общем, полезный сервис. Лично я взял на заметку. Его услуги обойдутся немногим дороже, чем какой-нибудь цветочек на стену в Контакте - а удовольствия человек получит гораздо больше.
Страница для оформления заказа
Успехов в общении!
Вопрос на засыпку:
Что служит лучшей "смазкой" в общении с людьми? С помощью чего можно вскружить голову девушке (да и молодому человеку тоже)? Что с успехом используют злостные и не очень манипуляторы?
Правильно - комплименты! Это действительно убойная штука. Вот только не все умеют делать комплименты правильно: ненавязчиво, оригинально и искренно.
Поэтому раньше не все могли воспользоваться этим убойным оружием в общении.
Теперь ситуация изменилась: теперь можно просто заказать комплименты девушкам! (и не только девушкам - можно и мужчинам - вообще кому угодно!).
Просто оставляете заявку: пишите, кому позвонить, что сказать - и в телефоне вашего избранника звучит приятный голос со сладкой лестью.
По-моему, идея сервиса просто классная, а подход к комплиментам профессиональный (примеры обслуживания можно прослушать на сайте).
Кому это может быть нужно, кроме влюбленных, решивших подарить половинке немного (или много!) приятных слов?
Вообще-то случаев может быть масса, но, например:
- Вы хотите извиниться за что-то;
- Вы хотите поддержать знакомого в трудную минуту;
- Вы хотите красиво сказать "спасибо" хорошему человеку;
- Вы хотите оригинально поздравить знакомого;
В общем, полезный сервис. Лично я взял на заметку. Его услуги обойдутся немногим дороже, чем какой-нибудь цветочек на стену в Контакте - а удовольствия человек получит гораздо больше.
Страница для оформления заказа
Успехов в общении!
Ярлыки:
коммуникации
Стили лидерства: к лидерству ведут разные пути!
Уже не раз и не два касался (легонечко-легонечко) проблемы стилей лидерства. Идея стилей проста: каждый человек обладает определенными психологическими особенностями, каждая конкретная ситуация накладывает собственные требования – поэтому лидерство в разных ситуациях индивидуальные черты. Так же как и лидеры очень различаются между собой.
Ну хорошо, скажете вы, прочитав эту скучную фразу. И что с того?
А то, что стиль лидерства прямо связан с эффективностью этого самого лидерства.
Поэтому стиль лидерства должен соответствовать:
1. Вашим внутренним, психологическим особенностям.
2. Особенностям ситуации, в которой вам требуется стать лидером.
Только тогда вы сможете быть действительно успешным, эффективным лидером.
Разберемся сегодня с соответствием стиля лидерства вашим психологическим особенностям.
Возьмем самую простую, всем известную классификацию психологических типов: экстраверты и интроверты. Напомню, что экстраверты – это люди, «обращенные наружу», то есть общительные, инициативные, энергичные, однако поверхностные и часто не умеющие видеть вглубь. Интроверты – погруженные в себя, предпочитающие одиночество и копание во внутреннем мире. Им присуща медлительность, усидчивость, способность к глубокому пониманию ситуации и стратегическому планированию.
В обществе существует давний стереотип: лидер – это обязательно экстраверт, заводящий всех своей энергией, забалтывающий и заражающий инициативой. Да, такие лидеры есть. И их много.
Однако интроверт может быть ничуть не менее эффективным лидером. Просто в своем стиле лидерства ему надо делать ставку на другое.
Лидерство – очень сложное явление. Человек с любым психологическим типом, поставив перед собой цель стать лидером, сможет этого добиться.
Секрет успеха прост:
Нужно культивировать в своем стиле сильные стороны психотипа и ликвидировать последствия слабых сторон.
То есть.
Интроверту можно создать образ человека-компьютера, который видит ситуацию и окружающих насквозь, всегда знает, что случится наперед. А экстравертов-конкурентов поставить на место, задавив их железной логикой, спокойствием и солидностью (реализация в стиле сильных сторон).
Однако следует и перенять кое-что от экстравертов: в первую очередь инициативу и смелость. Научиться также находить контакт с людьми. Тут не надо выворачиваться наизнанку – только небольшой контраст со своим обычным образом, немного живого общения – и достаточно. (нейтрализация слабых сторон)
С экстравертом все наоборот. Нужно учиться сдерживать себя, больше внимания обращать на планирование и анализ ситуации. Брать не только инициативой и живостью.
Кстати, человек, который сознательно смешивает сильные стороны обоих типов гораздо хуже «просчитывается» конкурентами. Такого труднее понять – а потому труднее и обойти, используя слабые стороны – потому что слабые стороны надежно прикрыты!
Итак:
Создавайте индивидуальный стиль лидерства, в котором сильные стороны вашего психотипа получат дополнительное развитие, а слабые будут нейтрализованы.
Удачи!
P.S. Конечно, тема стилей лидерства очень сложна, эту статью можно считать только вводной – но мы еще не раз поговорим об этом.
Еще в тему: Как стать лидером. 7 первых шагов
Ну хорошо, скажете вы, прочитав эту скучную фразу. И что с того?
А то, что стиль лидерства прямо связан с эффективностью этого самого лидерства.
Поэтому стиль лидерства должен соответствовать:
1. Вашим внутренним, психологическим особенностям.
2. Особенностям ситуации, в которой вам требуется стать лидером.
Только тогда вы сможете быть действительно успешным, эффективным лидером.
Разберемся сегодня с соответствием стиля лидерства вашим психологическим особенностям.
Возьмем самую простую, всем известную классификацию психологических типов: экстраверты и интроверты. Напомню, что экстраверты – это люди, «обращенные наружу», то есть общительные, инициативные, энергичные, однако поверхностные и часто не умеющие видеть вглубь. Интроверты – погруженные в себя, предпочитающие одиночество и копание во внутреннем мире. Им присуща медлительность, усидчивость, способность к глубокому пониманию ситуации и стратегическому планированию.
В обществе существует давний стереотип: лидер – это обязательно экстраверт, заводящий всех своей энергией, забалтывающий и заражающий инициативой. Да, такие лидеры есть. И их много.
Однако интроверт может быть ничуть не менее эффективным лидером. Просто в своем стиле лидерства ему надо делать ставку на другое.
Лидерство – очень сложное явление. Человек с любым психологическим типом, поставив перед собой цель стать лидером, сможет этого добиться.
Секрет успеха прост:
Нужно культивировать в своем стиле сильные стороны психотипа и ликвидировать последствия слабых сторон.
То есть.
Интроверту можно создать образ человека-компьютера, который видит ситуацию и окружающих насквозь, всегда знает, что случится наперед. А экстравертов-конкурентов поставить на место, задавив их железной логикой, спокойствием и солидностью (реализация в стиле сильных сторон).
Однако следует и перенять кое-что от экстравертов: в первую очередь инициативу и смелость. Научиться также находить контакт с людьми. Тут не надо выворачиваться наизнанку – только небольшой контраст со своим обычным образом, немного живого общения – и достаточно. (нейтрализация слабых сторон)
С экстравертом все наоборот. Нужно учиться сдерживать себя, больше внимания обращать на планирование и анализ ситуации. Брать не только инициативой и живостью.
Кстати, человек, который сознательно смешивает сильные стороны обоих типов гораздо хуже «просчитывается» конкурентами. Такого труднее понять – а потому труднее и обойти, используя слабые стороны – потому что слабые стороны надежно прикрыты!
Итак:
Создавайте индивидуальный стиль лидерства, в котором сильные стороны вашего психотипа получат дополнительное развитие, а слабые будут нейтрализованы.
Удачи!
P.S. Конечно, тема стилей лидерства очень сложна, эту статью можно считать только вводной – но мы еще не раз поговорим об этом.
Еще в тему: Как стать лидером. 7 первых шагов
Ярлыки:
развитие
Успех на рынке forex: возможно ли?
В настоящее время многих привлекает возможность обрести финансовую независимость через инвестиции. Это, можно сказать, сейчас попросту модно. В последние годы доступность торговли на финансовых рынках все больше и больше.
Очень много людей пытается заработать на forex: на валютном рынке постоянно вертятся огромные деньги, он очень динамичен и действительно представляет отличные возможности для заработка денег "своим собственным умом".
Глядя на графики курсов валют можно придумать десяток отличных сделок - вот тут я покупаю доллары, а тут закрываю позицию - хлоп - у меня в кармане несколько тысяч долларов.
Казалось бы, все хорошо.
Однако все эти преимущества работы на валютном рынке forex в сочетании с человеческой природой оборачиваются недостатками. Дело в том, что большинство людей идет на форекс именно получать деньги на халяву, а не зарабатывать их.
Легкость и открытость, займы от брокера в виде кредитного плеча - все это просто кружит голову начинающему трейдеру и он даже не пытается получить сколько-нибудь достаточную квалификацию, забивает на учебу и пускается во все тяжкие.
По сути, большинство людей не работает на финансовом рынке. Они играют в казино, пытаясь угадать или, в лучшем случае, придумать мега-эффективную стратегию на все случаи жизни, чтобы грести деньги лопатой и ничего не делать.
Увы, так не получается. Собственно, почему я вообще вспомнил о форексе. Дело в том, что это отличный - яркий, показательный пример отношения людей к достижению успеха. Так вот, достижение успеха на форексе, как и в любом другом деле - результат планомерной и продуманной работы.
Здесь нет запредельных сложностей. Но к валютному рынку (да и вообще к чему угодно!) нужно относиться осознанно, как к бизнесу. Не ждать халявы, а строить собственную системы зарабатывания денег. Продумывать детали. Не давать воли эмоциям. Учиться. Учиться. И еще раз учиться.
Успехов!
Ярлыки:
блог
Подписаться на:
Сообщения (Atom)